微商的本质是什么你知道吗？

               微商，其实很互联网思维

我身边有很多做微商的，但是身为微商的你们，你们真的知道微商的本质是什么吗？

其实我也做过微商，记得是高三毕业的时候；卖衣服，那时候不懂怎么做微商也不知道微商的本质是什么，就乱在朋友圈里发图片（呵呵~搞得好多朋友都删了我）。

其实我朋友圈里也有很多人在做微商，他们的行为无非就这几个：每天毫无保留地刷图片刷朋友，要么就是群发；各种优惠、各种红包，过分的还说送你

（66666~）

我是互联网营销出身，其中研究最深入的莫过于O2O，那么回归主题，那么微商的本质到底是什么呢？ ——社会化营销。

那么怎么玩转社会化营销呢？接下来我就来分享下我的看法和观点

其实大家有没有想过一个问题，微商的崛起原因是什么吗？为什么每个微商都刷图片？

其实这就是社会化营销，依靠微信背后流量生态；形成口碑&病毒式传播，然后形成转化

人人都说流量为王，只要有流量就有钱赚。其实事实并非如此；精准粉丝社群，才是提高转化率的重要之处！人人都以为只要通讯录越多好友就有优势，其实这里是一个非常大的误区，微信好友上限只有5000（且不说你能不能达到这个数目），就算你有5000个好友，你能确保你的转化率高吗？不然。（所以现在会有很多加好友神器，然 并 卵！就算被你加到5000好友又如何？转化率照样低） 反之，你有一个黏度高的粉丝社群，哪怕你只有几百个好友你的转化率照样高。

下文即将会提到，如何组建有价值、黏度高的粉丝社群。

做好社会化营销，建议大家关注以下几个关键的东西

产品、目标用户、交易成本、社交价值关系链条、关键数据、量化指标、精准投放&营销、转化渠道、形成口碑传播、形成社群品牌

产品

在做微商之前，一个特别重要的就是产品，一个产品不好，你营销再厉害也是徒劳，所以在选产品的时候也是很重要的，如果是单品的话，一定要选择一个爆品，最好是能制造爆点那种，不然转化率很难提高。

目标用户

在做营销之前，一定要做好定位，我说的定位分为俩种，第一个，你的产品销售给谁，谁才是你的用户？精准对用户画像做定位。（找到真正认可你产品的用户，我们称为种子用户） 第二，需求分析，你锁定了你的目标用户群体，那么他们到底有没有这个需求，是不是刚需，是刚需还是伪需求？ 基于这几个分析维度，我给大家个建议，分析用户群体的时候，从几个维度出发：

1、用户的年龄

2、用户的性别

3、地区用户画像

通过这种分析法，你就能精确地分析你的用户到底是不是你的目标用户，还是伪用户。 这样你就可以把非种子用户直接过滤掉

交易成本

说到交易成本，有很多商家会忽略这个重要的东西，总认为，这是用户的交易成本跟我有什么关系。举个简单的例子，比如百度搜索，其实大家应该不知道，百度曾经自己也建立过商城，基于百度的流量看似很客观，但市场份额却抢不过阿里，就是因为交易成本，当然团队基因也占一部分，百度只适合做内容，比如我搜索一个产品，直接淘宝购买就好了，假如你是做单品的，就一定要降低交易成本，直接二维码或链接到商品就好了（例如微店），如果用户要买你的产品要经过4到5个步骤才能完成，那么购买的可能性就低了。要提高消费转化率就得降低用户交易成本；如今移动互联时代跟以前的传统互联不一样，一定要移动化、数字化、碎片化。

社交价值关系链条

相信很多微商一开始都是向熟人销售，但是其实熟人能形成口碑传播并不高，这里就会关系到一个社交价值关系链条

要形成有价值的关系链条，必然是0到1的过程。

一开始必然是从无关系开始，那么你就要找到一个爆点吸引用户跟你发生关系，形成潜在关系，然后继续突进，建立潜在关系。这里会有个数据很重要就是信息频率。它关系到你们的关系交互方式。 想要形成社交价值关系链条，必须处理好弱关系与强关系（在接下来的几篇文章会讲到如何形成关系，如何处理弱关系与强关系，敬请期待）

关键数据

决定一个产品营销做得如何从几个维度数据开始分析

流量、获取用户成本、转化率、付费率、留存率、活跃率。 从这几个维度分析数据，你就能得出你的营销和推广做得如何，当然影响每个数据的维度也有很多，在这个时候大家可以用漏斗分析法去分析数据，比如一个用户在完成购买产品的全过程的每一个步骤，每个步骤的转化率有多高，流失率有多高，那么这样你就可以知道是在哪个地方出现了问题，比如说用户在第三个步骤的时候流失特别高，那么有可能是第三部分的交互方式出现了问题造成用户体验不好。 （下几章文章会提到如何做到数据驱动运营）

量化指标

要做到提高业绩，必须要有量化指标。 那么量化指标有几个维度呢？ 我觉得分别从用户增长率、MAU\DAU（日活跃率、月活跃率，当然你可以以月为单位或者日为单位）、付费率（付费转化率才是决定你产品的变现能力）

精准投放&营销

当你的产品有一定的销量，你一定会选择投放广告，但是投放的渠道，应该怎么选择？如何确保你的转化率？这就涉及转化渠道

转化渠道

说到投放广告，一定离不开投放渠道分析，到底投放在哪个渠道呢？当然这个渠道也包括线上线下 百度推广？微信推送？新媒体投放？ASO?SEO?还是线下门店有人说这么多种投放渠道我怎么选啊！当然其实你可以选择一些较有名气的，当然投放渠道别忘记关注渠道转化率，你可以先投放几个渠道，然后分析这几个渠道的流量转化率，就选择转化率高的那个渠道，把转化率较低的渠道直接过滤掉。当然投放渠道也包括线下，你可以尝试下通过线下搞活动和线下门店来引流。

形成粉丝社群，打造口碑传播

好像我刚才说的，吸引种子用户来认可你的产品，但这远远不够，你还要保持黏度，那么黏度高的粉丝群体，必定能形成社区。（那么你要形成社群，就必须有内容输出，才会形成社群，才会有口碑）

微商的个体也可以看做是自媒体，对于自媒体最重要的就是内容输出，其核心就是价值输出，口碑传播，所以要做好营销，第一步最重要的就是内容输出（人与内容），一定要有价值，直指用户痛点的那种，有价值输出，才会有转化。（人与物） 慢慢地形成口碑（人与人），然后自然会形成病毒式传播，这样的营销才有力度！

结而思

只要做到以上9点，就会拥有你的用户体系和粉丝社群，这样你的产品就会有口碑；这样的微商才是营销正道。