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微商初级营销策略教程

发布时间:2018-03-28 21:24:41  来源:微商货源网

这篇文章针对的是刚走进微商圈的朋友们,你们已经知道微商是什么,也做好了迎接一切困难的心理准备,那么请往下看。

首先,选产品。目前在微信圈里出现的产品以女性护肤品为主,因为这类产品市场需求量最大,也最吸引人关注。但是无论你选择护肤品还是其他产品,第一,要注重产品的质量。最好能自己使用过并且觉得好再分享到朋友圈。因为刚开始你所面对的客户很多是你的朋友,他们看到你分享的东西如果感兴趣,会来咨询你,并且也愿意试试, 选择品质保证的产品是对自己客户负责。第二,了解产品的价格体系。完善的价格体系说白了就是要让代理们能赚钱,乱价的产品市场秩序一般不会好到哪,你也许一开始销售还是可以的,但是长时间销售不利于你的发展和规模扩大。第三,产品背后的平台。不是所有产品都适合在微信里面销售的,如小众化的产品。做什么产品都要有一个观察的过程,深入了解公司的规模,未来的发展方向,品牌影响力,客户回馈信息等,这些都是决定微商周期长短的重要因素。第四,人。选产品的人才是主体,必须要对这个产品有信心,有恒心,甚至说你要去爱上这个产品都不为过,因为有感情才能去感染别人。

其次,自我包装。我们来说说微信包装吧。微信,首先呈现在别人眼前的是你的头像。如果你五官长得好,条件很好就使用自己的相片作为头像展示给别人。如果你自身条件不好,那么可以选比较温馨的、可爱的、帅气的或者加上自己logo的图片作为自己的头像。头像做得让人想进一步了解你就对了。接下来讲讲我们的微信昵称,最好跟自己的产品有关并且简短,让人一看就能记住你,简单明了。切忌使用过多表情符号,过多抽象词语的名称,现在的人都不喜欢复杂的东西。我们做微商的朋友圈就是我们的店铺,那么相册封面就如同我们的店招。店招的使用可以是你的授权证书,提示性语言或者产品广告图。

最后来说一下如何发朋友圈了。先来举几个例子,反面的:1、连续发n个广告,都是类似的信息,可读性很低,我一般直接跳过;2、发一些可性度不高,又涉及某个人的信息,如某某你的货已发,其实是真的交易了你们可以私聊;3、别把别人都想成傻子,如果你发的信息是你想发而不是真实发生的,请注意你说话的逻辑一定严密,否则知道你说谎,那还会有人来买吗,做生意信用很重要。来正面的:举个例子:我看到的某某发的文案(很多时候你们觉得我很拼,那是因为我对谁都不抱希望,我坚信靠别人不如靠自己,失望多了自然绝望,自然就拼了,因为没人会可怜你)配图,如果是你看到这样的信息会不会停留下来呢,还会想象她遇到了什么事情,感情好点还会问候一下,觉得她那么努力就帮她一把吧,伙伴们这就是情感的感染力啊。

啰嗦来说说朋友圈那些事。进入朋友圈不难发现很多已经做了一段时间的微商们每天刷屏,你自己想想你看到这样植入式的广告多了你会烦吗?我会很烦,但看在朋友份上不会拉黑屏蔽。作为消费者如果对你发的产品有兴趣,百度或淘宝那么强大,不用你介绍他们自己会去留意,确实觉得不错会购买尝试的。那么文案该怎么写?我不得不提,感情。对的,天天刷朋友圈介绍产品,人们了解的不是你,而是你的产品,不如注入自己的情感,让人了解你的人。最长久的销售是情感销售,了解你这个人信任你这个人就会在你这里购买,对你这个人不满意就算买了也没有第二次,这就是说的回头客,产品到处有,为什么偏偏在你这里买,就是你给他的感觉以及你的服务很美好。加油,新伙伴。

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