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你被微商朋友圈刷屏过吗?

发布时间:2016-12-31 18:17:57  来源:微商货源网

有人在微信上开店卖货,有人干脆不开店,直接用个人微信号做起生意:或卖化妆品,或卖衣服鞋子、减肥奶昔……

这到底挣钱吗?想在微信上做生意,需要注意什么?

故事一

从韩国进货在朋友圈卖

一个月挣1000多元零花钱

网友LWITHC2013年大学毕业后,在老家洛阳找到了工作。老实本分的工作和同样老实的工资,让这个活泼、爱时尚的女孩时常受困。

去年11月,我花2400元从韩国直邮了一批化妆品来卖,给自己挣点零花钱。她说。

她的营销方式是微信和微博同时进行,以微信为主。她说, 微信营销主要是针对朋友圈,如身边的亲朋好友,信任度有保障。

利用最初投资的2400元挣到第一桶金后,她的店铺规模渐渐大了起来,最初只卖化妆品,后来品种就多了,衣服、包、床上用品、杯子、鞋子,啥都有。如今,通过微信营销,我每月能有1000多元钱的外快。她略带自豪地说。

微感言:

LWITHC坦言,微信电商也有缺点,主要是支付时没保障,让很多顾客犹豫不决,怕人财两空。为此,她也没啥办法,我只有做好我自己的,有陌生顾客信任我,把钱打来,我就要按时保质发货给对方。

故事二

开微店,他的公司月赔数万元

在微信上,记者还发现郑州有一家叫易鲜生的卖新鲜果蔬的公司。

和在朋友圈里刷屏不同,这家公司在微信上以服务号和微店的形式存在,如果不是朋友推荐,记者也很难发现。

5月8日,在郑州东站附近的一个小区,记者见到了郑州市易鲜生贸易有限公司的总经理户海博。

办公室在该小区居民楼里的一个三居室,团队成员全是80后,其中有两个海归博士,还有一个擅长电子商务的高才生,此外,还有分管不同事务的8名员工,团队阵容还是挺强大的。

该公司今年2月份成立。户海博说,想法挺好,但做起来很难,大家做了很多尝试,比如关注微信号送礼,在小区门口推广时免费送果蔬等。但领礼品的人挺多,买的人很少,非常头疼。

后来终于有了一个订单,大家很高兴,赶紧去万邦进货,却发现,万邦那儿蔬菜要批发,几十斤上百斤才卖,而他们一次买几斤太不划算。不得不买多,回来不是坏了就是送人了,第一个月订单很少,亏损五六万元。

第二个月,订单依然很少,为了节省开支,他们已经不跑万邦买菜了,而是就近买,同时从主卖蔬菜转为主卖水果,虽然这样能勉强维持,但加上运营成本,还是亏损了3万多元。

微感言:

户海博说,据他了解,郑州目前做蔬菜的除了他们还有一家,听说也是举步维艰。

他认为,这两个多月来,遇到的最大问题有两个:一是客户的信任度问题,没有见到实物之前,无法评判产品的优劣,会有疑问;二是客户的观念问题,真正买菜的一般是中老年人,而他们却不接触网络,年轻人接触网络,但不经常买菜。

做之前也知道困难,前期的3~6个月是大家认知的过程,我们对公司的前景还是充满信心的。以后他们还打算做孕妇蔬菜包、儿童包等套餐,请专业人士来搭配健康食谱。

点评

想在微信上做生意

你需要注意什么

亿邦动力网曾发布过一组关于在微信上卖货的数据,发现有几个特点,微信上卖得最多的是美妆,其次是女装,还有母婴用品,年轻女性是消费主力。

亿邦动力网总编辑贾鹏雷告诉记者,在微信上卖货要注意几点:首先,你做的品类是否适合微信, 比如家具、汽车等显然是不适合的;其次,你的品牌是否有足够的吸引力;最后,你是否了解微信用户的特点,他们一般偏年轻、喜社交。

想在微信上做生意,要了解目前微信的大环境,微信管理方已经开始防止其变成广告场所,也采取了不少手段,比如限制订阅号及公众号点赞、集赞、转发等。

但在朋友圈里卖货,却很难被微信管理方管控,因为不少交易是导到实体店、天猫等其他平台上完成的,卖家发了一些信息,微信管理方很难判断他是在分享还是促销。但有些卖家也发现了,微信对话里如果出现支付、银行卡等字眼会被屏蔽,所以不少卖家声明,询价请语音。

通过公众号、服务号开店,需要注意的是,微信上,客户需要主动订阅才能关注你,如果你的品牌不够强大,客户为什么要找你?

贾鹏雷说,其实微信本身并不是一个很好的流量入口,打开天猫你可以看到很多商品,但在微信上你能发现的商品还是少数。如果把什么货都放到微信上,微信用户会不堪其扰,削弱了其本身的交流氛围。

但毋庸置疑的是,微信对品牌商来说,是天然的客户维护平台,是培养客户忠诚度、口碑的绝佳途径,不像其他平台的旺旺等,微信几乎不离线,品牌商可以尽可能地温柔地俘虏你的客户。

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