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微商现在这种形势的应对策略

发布时间:2016-09-16 18:00:13  来源:微商货源网

目前已经出现逃离微信的情况,资讯开始泛滥,如果微信需要回归社交性质,那么就要适当去掉商业化元素。

目前微商在大家的心里面依然是刷屏,很多人已经被人拉黑,或碍于面子也屏蔽了朋友圈,那么为什么这些微商大量去刷屏呢,因为他们受到的团队教育是致富的心理,受到的直销或成功学的熏陶,再加上确实也没什么事情可以去做,刷屏是自然的一种习惯了。

微商目前各种营销方式貌似完全独立,B2C的微信商城,基本都是公司在做,依靠分销和活动形成订单。缺点就是爆发速度慢。当然对于大家都是急于致富的心态,这样的玩法成交量大部分也不太高。C2C的朋友圈营销,之所以到现在还火爆是因为,信任度高,分裂容易,加上社群关系,裂变自然相对容易点,但是产品维权,依然是一个头痛的问题,所以对微信的朋友圈也好,微信的黑五类公众号也好(减肥,丰胸,私户,三高,祛斑),适当对进行控制也是应该的。

那么我们就谈一下,微商就目前形势下,每个团队应该干什么呢?我个人感觉吧,第一,需要引导,微商比较难规范的原因主要是私密性和无平台,在一个朋友圈就可以干起来,圈外人不知道,没有像淘宝那样的平台设定规则制定执行。所以团队中就应该引导 大家做良性的微商,做一个有生活,有思想,有进步的微商群体,人身边的资源和人脉开始的时候都是有限的,这样的关系需要你去精心维护,引导线下的代理去拓展新渠道,拓展人脉,拓展合作关系,来解决货物的良性流通。

需要规范,微商不交税是一直被一些团队拿来鼓励代理,以表示微商自由,其实从长远的眼光看的话,微商团队公司化运作是必然的,微商产品之所以产品周期短,产品乱价,产品过度包装,新产品迭代太快,等等都是原因,但是仔细想想,还是由于行业不太规范,操作的团队不太规范,个人认为回归产品的本源,也是微商发展趋势中的一部分。

拓展渠道,目前不少微商团队已经走到线下,开始了线下合作。这个其实是个非常不错的方法,微信的属性就是社交, 成交和体验确实可以到线下,作为团队的领头人,帮助代理去库存才是团队的核心思路,如果以升级和压货为主要发展渠道的话,会造成不会营销的代理大量的卖不出去,这时候,你再多的成功学,再多的成交方法都是徒劳的,为什么那么多大的团队瞬间崩塌?是在快乐的时候没想到痛,当痛的时候就没有解决方案了,只有等死,会帮代理销售的团队才是好的团队。

线上建立立体机构,不能单单的去烤朋友圈去做产品。网络资源,微信公众号资源,微博资源,BAT的资源,软文资源,等等方法都要构架好,现在很多产品的团队老大和我说他们的产品卖的非常好,但是我们看了下网络,一丁点信息也没有,那么这样的产品周期我相信太长也不太可能。如果说微商是一种营销渠道的话,我倒是更认可。

引进更多机制和跨年龄层的管理人员,目前的微商机制相对过于简单,有点直接复制直销的味道,应该更多引进目前比较流行的其他机制,比如众筹,品牌孵化,异业联盟,等等。为什么要跨年龄层的人员呢,因为以前的主要是朋友圈营销,未来微营销慢慢规范以后,更多的可能是公司化运作,众包销售,需要有各种经营的朋友,但是这些朋友都不是主流微商的范围,所以这些管理和有强力品牌概念和管理经验的就必然需要了。


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