想做微商你得有这些心里准备

很多人都在微信上咨询我，想了解一些理论常识性的东西，我在众多朋友要求之下，今天开通了博客，提供给大家一些见解，如果有错的地方，大家不要喷我，可以各抒己见，求同存异。

我的微信：an891101也欢迎大家来讨论，好了，不闲聊了，下面开始：

微商自13年发展，经历了红利时期，撅起各种小品牌，成就总多百万平民，不得不说，微信营销在2年时间能给很多平凡的人创造了一笔财富。很多人对一些能够赚取利益对人羡慕的说：你真牛，真幸运，能在早期做了微信，赚了一桶金。可是，你有没有想过，人家赚取不是靠幸运，其实我觉得能在微信里赚取钱的人，不管在智商以及情商上，都是非常高人一等的人，这些人不管做什么，我相信都是能在行业内有一定成就的人，至少我遇到的很多都是非常牛的。当然，那些在微信这个大锅里努力一年都还没有分到一杯羹的人，至少我觉得他本身的工作能力也会有不足，当然，这个会有一定的武断，说这些至少想给一些想人做一个警醒罢了。特别是往后的微信营销圈子，已经不是靠囤货，刷屏就能赚钱的了。
那些一无所有的小白别做微商，这是我对一些准备步入微商界伙伴的告诫！
在微信早期，你会遇到很多所谓招代理的上家。人家过去问如何做代理。很多人就开始对"新人"开始培训，拿货，刷屏，囤货，进货，招代理，刷屏。真的就那么简单？朋友圈这个生态圈就是各种形态的各种刷。腾讯不得不限制了朋友圈的展现，以至于体验度下降了多少，我相信我不用说数据，大家都心知肚明了。你可知道你刷的信息是有百分几被系统屏蔽？又有百分几被客户屏蔽？
所以，不容反驳的事实是：
1，微信活跃用户数基本饱和了。
2，朋友圈活跃度急剧下降，大家都在刷广告。
3，微商红利已经很难拿到。
如果到现在，你还在犹豫到底做不做微商，你就要仔细盘算下你手上的资源：时间精力耐心坚持，客户基础和客户关系，专业知识，货源优势，做生意的经验，抗风险能力。如果你这些都能有足够，那你就可以进来试试，如果上述资源你都不具备，那你就不要进来掺合了。不要再飞蛾扑火，被各种囤货赚大钱诱惑。

对于这些资源都没有都人，我经常会和他们说，你没有具备能做好微商的潜质，还不如在本职工作好好上班，也许在努力加班，在年轻的时候在本岗位多拼搏，在某个行业混个脸熟，收获人脉，也许在30岁前得到加薪升职，过的舒服没有压力又有前途，这也是你人生多收获，至少不用担待那么多风险。
当然，如果你觉得你有以上的能力，那我会告诉你，如何做好微信营销。很多人过来问我如何做好微信营销时我一贯喜欢把丑话以及风险放在前面，因为无论如何，你对我的信任，我也要对你负责，越实际的东西越好，现在的人智商都不是忽悠挖坑就能搞定的。至少我不喜欢挖坑。
如果，你觉得，"时间精力耐心坚持，客户基础和客户情关系，专业知识，货源优势，做生意的经验，抗风险能力。"这些都具备，那么，微商该怎么做呢？

你要明确自身都优势，不要盲目跟风，有的人看到这个行业赚钱老，就各种跟风进去，进去发现完全不是自己专长的，无法把自己的特长以及能力发挥最大化，所以，要选择自己擅长的行业去做，现在不管哪个行业，都讲究专业化，只有你专注做一件事情，你才能专业，能把专业做到极致了，你就权威了。
现在朋友圈各大产品都能纷纷罗列出来，根据产品的特点还有你的资源，能力与经营目标进行选择。合适自己的才能发挥自身能力最大化，我一直强调的。
我们找出微商最常见的十大类目：
1、护肤品类（如面膜、BB霜、祛痘、手工皂、减肥、美容等）
2、养生保健类（如酵素、玛咖、茶叶、茶油、燕窝等）
3、奢侈品类（如LV包包、爱马仕皮带、手表等）
4、妆饰品类（如银饰饰品、佛牌、珠宝、宝石、翡翠、玉石手链、服装、鞋子等）
5、定制类（如定制T恤、头像设计、漫画、手机壳、礼物、鲜花等）
6、零食类（如水果、切果、坚果、特产等）
7、生活类（如柠檬杯、榨汁机、母婴用品、榨油机、保温杯、手机壳、情趣用品等）
8、教程类（如加粉秘籍、微商专用手机、培训、微爆炸等）
9、服务类（如海外代购、家政、保姆、暑期培训、钢琴、上门鲜花等）
10、其它偏门类（如众筹、收费会员、婚姻出轨调查等）
11、鞋服类（服装、鞋子、帽子等）

朋友圈各大产品微商最常见的十大类目都已经清楚了，那么下面几点你也要清楚！

1，好卖的东西难赚钱，赚钱的不好卖。所以，世界是公平的出奇，永远不要投机取巧。永远给身为屌丝的我们一丁点投机取巧，一夜暴富的机会，只能慢慢熬，富人也是熬到一定时间才熬出来到的，别看富二代，你得看他爹。
2，信息不对称。虽然中国绝大部分女性在用护肤品，但是真是了解正确护肤的却很少，80％是护肤小白，好忽悠，就是听了很多大道理，但是还是看不懂护肤品成分表，还会随时买到家伙，正假分不清楚，当然，我是坚决抵制销售假货的，正是因为这些信息不对称，才导致了她们不在这家上当就在另一家上当，你只要有足够专业知识，我相信就能成交的。
3、有个说法，说互联网会让更多行业越来越透明，信息越来越对称。但仔细推敲，这又是个谎言。虽然互联网让我们获取信息越来越方便，但他们都忽略了一点——每个人的时间精力是有限的，而且没有任何东西能一下子改变人性，互联网也没有这个能力。不信现场调研，有多少人因为互联网而深入了解了某个消费品行业？以前信息从未对称，未来也不会。只要存在阶级，那么财富与真理，这些东西永远捏在少数人手里。
4，需求大，信息不对称，并不意味着护肤品越来越好做，相反会越来越难做，在新增用户 停滞的情况下，卖假货或者垃圾护肤品的只会让现有的用户骗一个少一个，导致剩下的用户要么不敢随便买，也不会新鲜去尝试不知明的护肤品牌，也不会再相信那些吹得神乎神乎的牌子。这样下去的循环就是，好的更好，差的就难蒙混过关了。
5，由于护肤品原料成本，生产成本太低，导致产品真正的功效最多只有20％，所以卖护肤品你必须具备护肤品专业知识，投入时间，服务好你的客户，这就是做好护肤品的秘密。大家想想腾讯做微信的目的是什么？就是做一个比QQ，电话，短信更加方便的沟通工具，微信是目前大家服务好客户最好的软件，你不要再试图通过微信去卖货，而是做服务，明白了吗？
6，世界上只有20％的人能成功，2／8定律无论在何处，在任何一个行业都符合，这是毋庸置疑的。所以靠天，靠地，靠一些大师忽悠，不如多靠自己，好好学习专业知识，才能认真服务好客户，为客户解决问题，才能持续发展。
其实，我不得不感谢微电商，让很多人能在这个圈子发挥出自己的实力，让很多人能通过努力实现自己的人生价值，这是我一直来的感悟。努力就会有收获。

下面针对护肤品行业微商，表达一些见解：
纵观朋友圈护肤品牌泛滥成灾，任何选择产品是一个微商成就第一步的重中之重，因为产品的选择决定了以后你能走多久的微商路程。在步入微信营销以来，见证了多少品牌的崛起，各种爆款，各种神器。每天都有一个新星产品问世。有多少品牌是圈了钱就了无音讯了，最终苦的是谁呢？最苦的是那些一个月星点工资，还要抽出一半来进货的小代理们。所以，再选择品牌的时候，请你们擦亮双眼，有的东西，不要去做一阵子，有的东西，可以做一辈子。就要看你如何去衡量了。

其实护肤品的选择很简单，这里就分享给大家如何分别合格护肤品牌。
我们在购买护肤品时候最直观看到的就是产品的外包装，一般专柜产品才会有试用装。如何从产品外包装上鉴别护肤品？
一个合格的基础类护肤产品外包装上必须要三个证照、一个标准、一个备案和一个条码。
1、营业执照：即生产制造商厂家名称，包括生产厂家详细地址，是由工商行政管理部门审批的。如果有委托方，还要有委托方公司的全称。
2、卫生许可证：如卫妆准字**(代表省份)—xk(代表许可)—****(代表批号)，，由省食品药品监督管理局审批。
3、生产许可证：如xk16—*****（批号）由省质量监督局审批。
4、备案号：自2014年6月30号以后生产的护肤品，还要有国家备案号：如果是广东生产的，就要有：粤妆备字（2014）第*****号。
5、执行标准：按着产品的类别，比如洗面奶、乳液、膏霜、精华、面膜等，国家有强制性生产执行标准。用QB/T****表示。
6、产品条码：条形码由前缀、制造厂商代码、商品代码和校验码组成。前缀代表产制哪个国家，中国一般是690—695。从条码上，很容易鉴别是国产的，还是国外的，如果一个产品的外包装上，连条码都没有，这肯定是有问题的。
正确的标识如图所示：有三证、条码、备案、标准。
那么，现在大家也可以仔细对照自己现有的产品。如果有不符合标准，那么，如何衡量，自己做选择吧。

我猜想在2015年，，微信产品会面临一场革命性洗牌，因为微信是一个封闭的营销圈子，这样让一些小品牌，一些不专业，不正规品牌有一丝的生存空间。但是今年药监局出台的各种方针，我相信后续的品牌管理会愈加严格，不再是一些小品牌能够生存下去了的，市场的监管会愈加的严峻。

一，专业。那么，选择好品牌，就要考虑如何进行销售了。如果做护肤品的伙伴我推荐一本书《美容皮肤科学》。
这本书是属于教科书类别，专业以及深度都是做护肤行业需要的。

为什么要推荐书呢？因为，想要你们学会"渔"只要你们能自己熟知美容护肤知识，我相信你们在护肤行业可以做到精英，把自身能力发挥最大化。我相信一个专业的美容达人，是能抓住任何客户的。
所以，想要做好护肤行业，只有：专业－专注－权威
如果能做到，我相信，你无论借助任何平台，你都能完美的进行销售。
二，营销。我个人觉得营销是无处不在，就算，你不做微电商，就算你不销售产品，营销依然无处不在。我们每一天都在展现自己，在工作中需要介绍自己，在朋友聚会中也想展现自己，这也是营销。所以，当你在想，同一个产品，你和别人都在销售，那么，客户为什么要选择在你这购买呢？或者为什么会在别人那边购买呢？除了专业知识之外，自身的营销方式，沟通方式，甚至是你个人魅力的展现方式，都会影响客户的判断。所以，想要做好一个好商人，营销技巧必须要深知。
推荐一本书《街头生意经》
三，展现。现在已经不是酒香不怕巷子深的社会，有的东西，你不展现出来，别人是无法了解你，深知你，更无法了解你的为人，产品。更谈不上购买。所以展现很重要，当然，让你去展现不是要你去刷屏。
展现的途径有很多，体现你人格魅力的方式也有很多。在和客户沟通，在群内和朋友聊天，在平常和朋友相处，朋友圈，QQ空间动态，都是你人格展现的途径。但是你要考虑好展现的是什么。那么这个时候你就要考虑，你朋友们，你的客户们，甚至陌生人，想要了解什么？喜欢什么？愿意和什么样的人在一起？你给她们的印象要是什么？为什么要购买你的产品？为什么认可你这样的为人？只有你把这些想到了，那么我相信你应该知道你要如何展现自己了。
四，服务。当你以上都能做到，如果没有良好都服务体验，，我相信客户成交率会非常低，微信不同于淘宝，淘宝有大量的页面去展示，去告诉人们这个产品如何好，如何便宜，如何经济实惠。但是微信不一样，图片文字只是能10－20％的告知客户，这个产品的基本信息。剩下80％是需要你与客户沟通，了解客户需求，帮助客户分皮肤，和客户达成共鸣，解决客户困惑，消除客户担忧，才能达到成交，甚至在售后的服务也要做到极致才能达成连续重复购买。