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微商营销方法与技巧

发布时间:2017-04-09 13:56:53  来源:微商货源网

前序:关于微商入门

微商是去年刚刚兴起的行业,行业经过时间的检验会被越来越多的人认可。像起初的淘宝、阿里巴巴也都是一样,一开始被很多人否定,经过时间证实了并被接受了,不断发展壮大。其实微商是一个很好的选择,因为它传播速度很快,是你无法想象到的效果。

选择微商是对的,你会学到很多东西,也得到很多分享。微商讲课就是为了分享,像我的这篇文章也是在跟大家分享。但是在做微商的过程中会遇到很多的事情,并不是说,所有做微商都人能赚到米。所以要靠自己不断地去学习去积累,去总结找方法,才能看到成效。

但是很多伙伴们在看到成效前,都会觉得很无助很迷茫,不知该怎么做。我微商初期也跟很多小伙一样,会遇到各种各样的问题,有过迷茫。我自己也总结了一下,微商初期的问题:如何去做微商?如何去赢得更多的客户?如何把朋友圈扩大?如何拿更多更低的价?今天给大家解决这些问题。

中序:微营销方法与技巧

一、门面装修

微商就是做生意,就像开店一样,你想生意变得很好,想让客户多进门后多停留一会。那么第一步就是要做好装修,把自己的行头做好,行头是什么应该大家都明白。

所谓的装修就是指微商空间朋友圈的装修。名字、头像、空间、朋友圈这些你都不去弄好的话,怎么会有人进来后会多看一眼呢。所以你要想办法博取别人的关注,那么要做的是:

1、名字包装

我看到很多小伙伴名字起得让人难以上口,还有些让人一看一大串复杂字眼(什么符号英文都有)别人会记得住你吗?还有就是很多人用英文起名字,其实我不是不支持,虽然中国很多人认知了,但是做微商的还是有蛮多人

对英文识别能力不够的。所以给大家建议:名字要,脱颖而出很关键。

开课前有很多小伙伴说,小荷老师我想听课,我说,行啊。结果我准备去拉他的时候很头疼,很多名字加花啊、A啊、0啊(A字母靠前,觉得容易搜到),看得眼花不知是谁,而且你会发现很多小伙伴也在前面加很多A、0,根本没有。

建议:有意境、简单大方,明了,让人第一眼就容易记住

2、头像包装

很多带着宝宝的妈妈,头像都做成自己宝宝的,是很可爱都喜欢对吧。但是,你想想,客户来你这是关注你的宝宝还是关注你的产品的?让人认知你是很关键的,认知的识别性在于:第一、感觉,眼睛视觉认知。

建议:一、清晰;二、色感明了,脱引而出。要设置得漂亮,让人一看就记住你。

3、朋友圈包装

名字头像都是外表,别人加你,点进去看到的额直接是朋友圈。所以你朋友圈打造得好不好,直接影响到你生意的好与不好。换位思考,你加别人的时候你会看什么?一头像名字,二空间朋友圈。所以你朋友圈做得好不好,是直接影响到你未来微商的好坏。

客户需要一个很好的购物环境,就像店面一样,你打造得好,客户愿意多停留在这,多看看有没有自己喜欢的想买的。这些对于零售端尤为重要。一个客户当然要看背景,看你的背景是否符合他的想法、预期。你要把你的背景大图、资质授权放上去。因为一个授权代表你是厂家的正规经销商,你的可信度会被提升。

你朋友圈里边任何图片,清晰是非常重要的。微信里的文字应精简,图文一定要让人知道你在卖什么产品,让人看来会有一定感觉效果。如果客户看了模糊不清,写的没任何感觉,那我建议你都别放上去。做生意,是让客户看了以后有感觉,有视觉享受。

朋友圈的包装要有针对性,零售端和批发端的宣传模式是不同的,应为面对的客户群体不同。具体零售端怎么宣传,批发端怎么宣传,属于中级课程在这里就不深入了,下回抽时间给大家讲讲。总之不管你是做哪种模式,切忌刷屏,否则自断后路。

二、、产品定位

想做一个好的成功的微商,选产品很重要。微商面临群体一般是18—35岁之间为主体,当然也有稍偏大的。那有些新手刚入微商不知怎么做,盲目的有人用什么产品他就去买,有人需要其他的什么产品他也去买。其实这种想法是错误的。所以你去调查、去了解,而不是盲目的跟风选产品。所以针对产品选择,小荷给你几种建议,就谈谈我自己的想法:

1、产品合法合规,质量过硬,是首选的关键。

我没有选择服装鞋帽,没有选择奢侈品。服装鞋帽会出现什么问题呢?不同的人体型各不相同,尺码大小就各不相同,款式种类多花样,还有季节的变化,又容易过时受影响而积压货,并且售后服务很麻烦(少个扣子找你,衣服有扎线找你,颜色有色差找你···)不是说不能做,如果要做就要做得特别大才性。

而奢侈品,我敢说在微商这个市场上,绝大多数百分之八九十是假货,哪怕是高仿,我也不会去做,我坚持我的原则,只做正品。

那么护肤品,实际上是还算好做的。但是在护肤品这块,有很多的产品,怎么去选择哪种呢?那么小荷会告诉大家,我会去选择中高端的产品。中高端的消费群体实际上是白领、有钱人。他们能够接受,认为值得买,因为他们在乎的是质量是效果。

那中高端产品肯定要比外面的产品要贵些,但贵有它贵的理由,它有价值。

它的价值优势:1产品质量好,做着放心。2有更多时间投入经营。能够买中高端产品的人不会纠结于价格(低价产品反而容易讨价还价)。

就比如一个商品30,客户觉得太贵了,那给她25,那就会说那23行吗?真的会有这样的情况。而高端产品(都针对面膜)一两百,两三百,他就不会为了那三五块跟你讨价划价。所以与其这样浪费时间讨价还价,还不如把时间花在做高端产品上来。

2、产品要被人认可,尤为重要。

质量再好的产品,如果不被市场认可,没人去使用,那也都是白搭。使用的前提就是认可,一旦被认可就会传播,就会形成一种效应。所以,在选择产品的时候,要去感觉、去了解这个产品会不会形成一种潮流,再利用微信去帮助你传播。

3、产品文化

很多产品,已经成为一种时尚,形成一种文化,外来文化备中国所认识。所以文化很重要,有文化,有底气。

4、做产品的人(或上家)

成事在人。想做成功,做产品的人很重要。要负责任、诚信、靠谱,能帮助到大家,带领大家前进。如果做产品的人都不去用它,只是在赚钱的,那么建议你别做了。做产品的人他的做事态度,这会直接影响到自己以及下面伙伴们。

所以,选择一款具有潜力的成熟的产品,需要具备几个条件:1质量要好;2要被认可;3价格体系优良;4要有产品文化;5产品背后的。如果这几点都达到了,你就大胆的去做,去囤货。因为这产品有人在用,因为产品质量很好,你用了产品觉得可以,能征服你自己,那就是说你只要后期努力,没有不成功的事。

四、鉴别真伪

拿到产品,首先拆下来看看,再到官网查询,鉴别真伪,了解各种鉴别的方法细节,才能够更自信对你的客户推荐你的产品。教客户怎样辨别真伪,才能让你的客户大胆的使用。

五、自己使用产品

所以对于产品是一道门槛,你需要了解产品的成分、功效、使用何种肤质的人群···这些也都需要你去了解的。只有这样才能在这行业立足,否则迟早被淘汰。你要自己去使用,并且使用后觉得可以,产品能够征服你自己,才能拿着产品征服你的朋友你的客户,这点必须要做到。但如果你自己做的产品都没有试过,我劝你别做,做了也是白搭。

所以使用产品是非常重要的因素,你要知道,你的产品使用后会让你有怎样的感觉?会有怎样的气息味道?是不是让你觉得舒服,觉得适合用?我自己每款产品都提前适用,觉得都过关,才给下面的伙伴,必须要对大家对客户负责。

六、全方位投入

很多人讲,小荷,我要一件代发。我不反对一件代发,但是我告诉你,你投入多少你收获就会有多少。你投入一万,你的回报可能就是一万;你投入一百万,那你回报可能一百万。就是说,你在了解微商,用完产品,认知产品以后,你下一步需要考虑的是你投入,这个是不得不考虑的事情。

投入分两种,一种是资金投入,一种是精力投入。很多宝妈在想,我在家带带宝宝,有事没事的时候发发朋友圈,搞个一件代发,每个月轻轻松松能够挣到三四千就满足了。真能挣到?我告诉你,根本挣不到,那时不可能的事,天上从来不会掉馅饼。

1、精力的投入

我朋友圈有个认识的朋友,她早晚都在发朋友圈,就问她一个月挣多少钱,他说一千五到三千。他比我还早半年进的微商,我第一个月没赚钱的时候,他就赚了那么多。现在我是他的十几倍的时候,她还是那么多。

有一次经销商大会,我看到很多90后的年轻人,很有朝气,他们开着保时捷、拉法莉来开会的时候,我就觉得我没做好,觉得我还需要更多的努力去做这个事情。因为他们第一时间发现了商机,他们通过自己的努力取得了成绩。

所以精力上的投入非常关键。微商就是一个是赛跑的过程,你要花很多时间去跟别人在赛跑,你要做好百分之一百二十的精力去做这件事情。如果你连赛跑的这种时间、勇气、准备都没有,那我劝你听完这节课就别做了,没有用的。

2、资金的投入

开一个店要多少钱?大家应该都有了解,很普通的门面一个月5千,还押三付一,装修,备货。微商只需备货,如果你连备货的勇气都没有,还做什么生意呢。一件代发没问题,但你就定位了自己一个月就五百一千。还花时间跟上家沟通跟下家沟通,如果你觉得满足的话,那我不劝你。

我做微商,能够不断地前行其实有很多的原因在里边,但我更希望能够给自己的人生留下点东西。所以你做微商,要给自己整点压力出来。第一、你在熟悉产品,认知这个产品,觉得这个产品敢做的时候,那你还犹豫,那我劝你别做了,你没有魄力。但很多说,我是姑娘,是的你是女孩子,其实很多女孩子在做这个都能挣到好几万的,一个月挣三五千的很多。在外边上班,一般一个月五千还算是可以,但我告诉你,如果你做微商,只要努力投入些,一个月肯定不止这些。

当你把微商当作一种快乐的事去做它,你会觉得它真的很轻松。所以你有没有货就影响到你的成交,你有没有货影响你有没有压力。很多人说,小荷,外边有的十盒放放授权,你这放不放。当然不放,你不拿一箱凭什么拿授权,你那个五盒十盒,自己用个一两个盒,朋友用个几盒就没了。你拿授权干嘛,可能借着卖假货呢。所以就是那一句话:舍不得孩子,套不着狼,再说初步资金投入还没到舍弃孩子那么严重。

七、产品推广

圈子包装好,产品好,有囤货,这些都准备好了,那么接下来就是推广。很多伙伴说,囤货在这里,每天看着就着急。我就是要让你着急,我也是这么过来的。那给大家几点建议:

1、 了解销售的几种模式:线下销售和线上销售。想做好销售,这两种都要考虑了解。

线下销售是面对面接触,能够直接了解,更容易信任,线下做好那销量也很不错。

线上销售:这个方法相对确实比较困难。即使你特别会说,特别会销售,那么没有客户群体一切都是空话。那么我建议大家去百度搜淘宝指数会看到上边有个明确的显示,会具体到:产品的销售状况、使用年龄段、哪些地方、哪些星座、哪些客户比较偏?这些要好好去利用,对你的销售就更有针对性。应该会有些知晓了吧,所以你要知道你的客户群经常在哪里,你就针对的去做。

进入客群以后,要遵守群规,不要一上来就打广告。做生意,需要平台,但在网络上骗子很多,虚无缥缈的东西很多。所以在做生意的时候,一定要让别人觉得你诚信、你靠谱,你值得他信赖。具体线下线上销售方法技巧,也属于中级课程,这里不深入。

大家能在这里听到看到这些我的真实经验,我真的觉得你们很幸运。通过这里你会学到很多,只要你敢于去冲,敢于去做,你会成功的。我也不会说什么大话,这些纯属我个人经验。

八、建立交易平台

1、阿里巴巴;2、淘宝;3、微店

如果你不建立交易平台,可能你之前所有的努力都会付诸东流。这些阿里、淘宝、支付宝很多时候存在是在网络上的。只有第三方支付保证能让你的客户相信你,不用说过多的空白语言说我人很好、我人可信,这些都没有。

所以你直接跟客户说我有第三方支付保证,你还有什么疑虑没有?就解决了客户所以疑虑了。

后序:付出与坚持,向前走

所以你只要坚持,做好你自己的事,没有理由不成功。但需要最基本的坚持,希望每个人都要做到。记住微信是用来建立友谊,建立诚信、建立朋友的地方,大家要爱护你里边的朋友,爱护你的朋友圈。

所以,如何做一个微商?微商初期的这些营销方法与技巧就得学会。我想大家看完也许会觉得有些疲惫,但也可给大家带来一些值得参考的价值。以后有时间我也会给大家表述一些深层的东西,我们也一直在学习它,因为它需要不断的前行,我们大家也都要不断地去了解去学习。

我也是把它当作是一种快乐的学习,学到了你真的会很开心很快乐。我也希望大家不要把微商看成是一个虚无缥缈的东西,因为它是真真切切存在的东西,并且有很多伙伴都感受到了它的魅力所在。所以大家不要一来就它拒之门外,先做了解熟悉再做决定。

时间关系,也就只能讲到这里。还有很多个人的实干经验没有讲到,一时半会是讲不完的。能够一直坚持把这文章看完的伙伴,你们这种认真的态度,相信做起微商也一定能站着笑到最后。如果大家还有哪些方面想了解的,那咱们V信不见不散!每周定期真人开课,也随时欢迎大家来访!

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