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浅谈淘宝、实体、微博、微信一路走来的各种感受

发布时间:2017-10-08 15:29:12  来源:微商货源网

85后小女子一枚,从2010年的淘宝开始接触网络店铺,13年弄了个实体小铺,通过实体开始接触微博店,再到微信店,现在实体关了,淘宝、微博、微信3个店铺还同时在做。
从去年5月开始做微商,到现在差不多一年半,先来说说做微信店的感受吧。
 微信开店的好处的确很吸引眼球,几乎不要资金投入,不需要人员招聘,只要动动手指,转转图片文字,就可以轻轻松松赚点儿零花钱。
  理想很丰满,现实很残酷。
 微商首先遇到的一个问题就是,如何把握好亲戚朋友的亲密关系。前面某个帖子说的那样,在满是亲戚好友的朋友圈发广告,消费的是亲戚好友的关心和信任。对于微商自己来说,既要维持这种亲密关系,又要推广自己的微信店,这个尺度很难把握。刚开始出于信任可以从亲戚朋友那边赚到点小钱吃到点甜头,可仅靠亲戚朋友的支持微信店也是没办法维持的。正好这个微店也不需要投入,既然没办法维持,那么就关关掉咯。于是,正因为这种投入少风险小的行为,导致了微信朋友圈满满的都是广告,更是萌生了各类假货、欺骗等各种负面的现象。而正是由于假货、欺骗等的产生,让亲戚朋友对铺天盖地的广告更是反感,于是被删被封杀,落得人财两空,尽是满满的落寞。。。。。。
 其次,做微商,并不是想象的那么简单轻松。微商只是一种形式和平台,做生意都是最简单的一个道理。要有货源,更要有客源,货源要好,客源要多,两个方面一个都不能缺,才能赚钱。更重要的是,既然开店做生意,就是希望源源不断的客源,而很不巧微信其实是个封闭的环境,不是淘宝、不是微博,发了一条信息有被所有人看到的可能性,微信朋友圈需要互相加为好友,才能开始进行推广销售,那么除了亲戚朋友原有的关系圈,微信店的客户源哪里来?
 个人觉得,微信开店,如果是有实体、淘宝或者其他可以引进客源的方式,那必须开赶紧开;如果没有,仅仅是觉得轻轻松松就可以赚钱,那么不建议白花功夫,没赚到多少钱,反而疏远了亲密关系。
(10.11日更新)去年接触微信,是因为在一个新的商业街租了一个小小的铺,开了自己的服装实体店。服装店当然不能仅仅卖服装,必须要搭配着包包、鞋子、饰品一起卖。正巧聊到一个住在深圳的师妹,说自己正在做大牌包包、鞋子,货源就是深圳档口、广东档口,可以从她那拿货做代理。因为是大学时代彼此了解的关系,所以对于包包、鞋子的质量出于本能的信任。当然,金牛座的个性也不会盲目代理,顺其自然的拿了包包、鞋子自己回来背,自己回来穿,觉得的确很不错才开始代理。事实证明,有一个值得信任的合作伙伴,才能品质保证,售后放心。从包包开始,慢慢的通过介绍、关系等一系列寻找尝试,现在有了固定的货源,不仅仅局限于广州深圳那些档口,青岛、成都、上海、江苏等都有固定的合作厂家,范围也涵盖了鞋子、饰品、服饰。。。。。。
静下心来仔细总结,也有少许经验。
一、做微信代理我有我的原则,化妆品、保健品坚决不做!即便是自己手上有韩国、日本的亲戚朋友一起做代购也迟迟没有开始!原因有二:①这类产品有牌子的假货太多,没牌子的就更加不会去信任,更不想掺合到真真假假的辩论中;②正品代购,利润太低,比如自然乐园的芦荟胶加上国际运费卖的死贵也就赚个10块钱一盒,又贵又重还要承担被海关查没甚至扣上走私的罪名,怎么想都不值得。现在每次看到微信、淘宝或者微博做正品代购的小伙伴们,特别是做化妆品的,真心是特别佩服,点10086个赞!
二、根据店铺定位来找货源。基于实体店铺的微商,平价的、高端的都可以做,而且做起来相对容易;没有实体店铺支撑,光靠网络推广的微商,个人觉得做高端的比较好,平价的利润薄,好不容易卖出一个东西,万一还碰上质量问题要承担运费退换,不亏已经不错了!
三、关于货源,其实想说的很多,但更想说的是只要品质好,看你能力卖!真心不要一味地迷恋什么厂家货源,一手价格,那么多厂家,能是一样质量吗?为什么有的厂家贵有的厂家便宜,定是品质有区别的!档口那么多,图片都差不多甚至都是一样的,价格高低不一,光看图片你知道哪家好哪家不好吗?价格来去是有限的,品质差别反映到感官那可是不是一点点。无论是档口还是厂家,拿货价格来去100-200已经是很多了,你要是会卖,比人家拿货价贵200,但是多卖2000都是有可能的。之前走过一款包包,同样一个代理价,两个代理A卖1000,B卖2000,都卖了好几个,客户反映都不错!找一个值得信任的供货商,无论是档口还是厂家,一样品质,卖贱卖贵靠你自己!但是前提是要东西好,价格有上升的幅度。平价利润空间小的东西就只能比价格了,没有最低,只有更低!
                                     

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