微商3大成交技巧您值得看！

第一大技巧：增加接触，建立信任，据统计，一个客户完全被你成交，需要21次的接触。客户购买是需要多次接触的，电话、短信、广告、微信、拜访、快递等等都是接触方式。为什么要接触21次？是因为，在这个世界上，我们每个人都深深的沉浸在自己的世界。为什么要接触21次？在这个世界上，没有哪个人有能力向你21次的。在微营销中，我没有个策略叫做养鱼，其中一个方法就是点赞和评论，这也是接触客户的方式之一。接触，其实就是为了互动，有互动才有信任，有信任才有成交。

第二大技巧：制定选择标准，高手卖的都不是产品，而是选择标准。因为产品有很多，卖产品难免陷入竞争，需要不断解释你的产品为什么好。为什么要卖标准？因为客户最害怕你的一冲上来就卖产品，但你站在客户的角度为他分析，他选择产品的标准应该是什么的时候，成交就会变得容易。所以，你首先要告诉客户如何挑选一个购买的商家，符合什么标准的商家是靠谱的。标准要公平、、客观、真实，让人信服。标准要一半是大家共有的，有一半是你独有的（或者你的这些标准更容易被验证）。什么意思呢？举例：我在跟想做微商的意向代理谈的时候，会告诉他做微商选产品有“四大标准”和“一个内幕”，决定微商能不能赚钱，能不能持久。四大标准不止我们的产品满足，但是“一个内幕”在我这里很容易得到验证，因为我是微商运营总部的，熟悉各种内幕，知道公司在每个产品上花费的人力物力财力以及未来规划。这些都是真实的，而且对做微商的人来讲非常重要的点。

第三大技巧：为客户的购买找理由，在这个世界上，无论你想要什么，或者不想要什么，你都能找到理由。成功的人之所以成功，没有别的原因，是因为他找到了成功的理由，失败的人之所以失败，没有别的理由，是因为他相信了失败的理由。客户的购买行为，也需要一个理由。比如说，夏天到了，需不需要买衣服的问题，不买的理由：去年的还能穿，要节约；要买的理由：辛苦了一整天，完成了一份工作，想励一下自己，买件衣服吧要激发宝妈做微商的动力，也给找理由：分担老公的负担；边带孩子边挣钱；女人能赚钱才有等等。人的各种行为都需要理由去合理化，客户没办法找到好的理由自己，就需要你帮他找，帮他挖掘他内心深处的东西。有了这三个技巧，组成我们的销售（招商）方案。

1.要无懈可击，不能自相矛盾。

2.要无法（一开始就要让客户无法，因为一旦产生，很难解决）。

3.你的客户要买，而不是你要卖（你的是，让客户意识到，找你购买是他最好的选择，而不是在他还没有准备好的情况下，仓促的成交）。

4.要让购买的人，感到惊喜内疚与自豪（要让客户感受到，买你的产品是超值的，是划算的）。

5.要让不买的人，感到遗憾失落与后悔。

要做到不销而销的境界，就需要你100%的站在客户的角度，走进客户的世界，深入了解客户的内心对话。忘掉自己的产品、忘掉成交、忘掉的自己的公司，真真切切为客户考虑，解决他们的问题，实现他们的目标与梦想。每一次购买行为背后，都有着更深层次的需求，解决好客户需求，产品自然能够不销而销。