智能空间：黄金选品法则

其实每个步入微商并坚持下来的人，初衷都不一样。有的是为了这个，有的是为了那个！

一盒姨妈巾88大家感觉贵不贵？单独去问肯定贵，但如果是看完下面和自己在用的进行对比后呢？

我们去商超买东西感觉贵，不买了，销售人员过来讲下感觉可以就买了！销售人员要做的是演绎产品的价值超过产品价格。你还会发现某工厂生产某某产品，工人不会去买自己厂子里面的东西，因为知道生产工艺和安全系数。很多时候销售是败在你对产品的底气不足。

那么回到微商，身边微商做的好的是对产品了解深入。比如前面智能空间的88计划！这个是因为要自己了解体验过感觉不错再做代理。

那么对于卫生巾我们需要了解什么呢，特别是每月都要用的女孩子，我想，你也应该要了解下：

1、卫生巾的基本知识    作为私密品一生用1.5万片   经期免疫力最弱的时候，私处最弱。想想看，要陪伴一周，如果姨妈巾用的不对，心浮气躁。甚至更严重的后果。那么怎么挑选卫生巾。  

2、卫生巾结构层次（有谁知道卫生巾有几层）   智能空间包括7层  ？？？

3、听过负离子姨妈巾吗？什么是负离子？什么是负离子卫生巾

4、有没有用过姨妈巾发生姨妈巾以为的或者是粘太紧撕不下来的，知道是什么原因吗

5、纯棉表层卫生巾和其他卫生巾有什么不同

6、什么是锁水因子，有什么作用

7、智能空间氧气纯棉卫生巾的底膜和其他普通卫生巾底膜有什么不一样

8、智能空间氧气纯棉卫生巾为什么没有香味/药物？（智能空间拆开的时候有没有味道？苏菲的香味香不香？五颜六色的包装好看吗？）

9、如何判断卫生巾的好坏

大家知道为什么你的朋友圈做了3个月5个月还买不出产品。为什么你很努力结果你的收入很低，接下来给习5大原因导致你们今天的一个结果。

第一个选择不对：就是选择产品不对、有很多产品他是不适合朋友圈营销的 一定要明白这个原理，你们看见卖衣服、鞋子、包包、手表等等这些产品都不适合朋友圈的，我立马就跟大家去分析一下为什么。那首先如何选择适合朋友圈的产品？首先你们在选择产品的时候一定要记住：要选那款产品，用的客户非常之多、使用的客户非常多、就很简单 假设我拿童装举例 朋友圈是不是有很多卖童装的。你有没有想过、当你卖童装的时候，你顾客群体到底有多少？不是小孩太大 就是太小、要不就是没有小孩、有小孩的寥寥无几，你有5千个微信好友，可能就只有100个有小孩而且适合你产品的客户，所以当你选择童装的时候立马就损失了百分之90 的客户，包括你在加好友的时候，你都不知道那个客户有没有小孩，你加好友是不是很盲目？你的客户群体是盲目的、你不知道哪些有需求你的产品，所以你怎么做都卖不出去。那今天我卖卫生巾，是不是女人必备？从12岁到40岁都用的上我的产品，所以当我们卫生巾刚上市的时候我代理一天零售卖几箱，一天零售都好几千，因为顾客群体广，而且朋友圈没几个卖卫生巾的，这就是差异化，没有竞争对手，而且人人都需要

   第二个选择产品，不要选择刷屏类的产品、我相信当我讲到这里的时候。大部分人心里都明白了、你卖的衣服包包手表等等那一群刷屏的产品，你今天更新新款 ，OK，你的朋友圈是款式很多，客户喜欢。但是，同样你让百分之99的人客户已经反感啦，为什么？因为你刷屏占了我所有的生活空间，让我感觉很烦躁啊， 你最后的结果就是被拉黑，屏蔽，删除，略过。你原本有5000个好友，经过你一个月刷屏你的好友变成了500个，而且你在刷屏的时候你朋友圈又会变得很不真实，这会远远降低你朋友圈的真实度就算你偶尔分享分享自己用产品的照片，但是同样被你的刷屏给覆盖了，请问这样的朋友圈还能卖好吗？如果你不比刷别人又会认为你这里没有新款，你怎么做都是错！！！

   第三个选择产品要有回头率 而且能在短时间内回头，而且具有转介绍率的产品、快速消耗品，易耗品最佳！ 我就拿衣服举例，我穿衣一次会立马丢掉吗？根本不会，我洗了之后在穿，穿了之后在洗，我接下来几个月，一年甚至几年都不会再找你买衣服了，特别是手表就更不用说了。你的客户都是一次性购买客户，购买一次性就不会有第二次购买了，你顾客都是一次消耗，而我今天卖卫生巾，我所有的客户都是终生顾客，买了之后用完又会找我买。一个月至少3包卫生巾，你这个月来姨妈，下个月是不是也得来，是不是就消耗掉了，所以我的顾客买了一次就会终生找我购买，请记住销售的50%业绩来自你的老顾客和转介绍。

那第四个选择公司、一定要去选择一家有实力的公司、。当我讲到这里的时候。我想说朋友圈百分之90的人卖的产品在卫生监督局没有备案，就是意味着这个产品没有通过国家质量检测的，所以不管是你自己用还是卖给别人一定要看有没有卫生许可证。然后看有没有营业执照，没有营业执照就是违反国家法律的，叫做偷税漏税，比如某公司，营业执照都没有，现在不是被警方抓了么？所以一定要看这家公司有没有营业执照。再就是看有没有自己的生产车间，连自己秤生产车间都没有，你觉得产品的品质可以得到保证吗？在别人那里代加工的小作坊你们也敢卖敢用吗？所以一定要选择一个靠谱的公司。

   第五个选择不对是选择模式不对，目前的微商品牌的操作模式，价格乱，假货多、升级难，几乎没有零售，我们智能空间统统将以上问题解决，每一个经销商都可以通过业绩的累积上升到公司最高级别，真正实现让每一个经销商公平公正！

在这几点选择对了，我保证你以后做什么都游刃有余、如鱼得水。

1.    信任成本低

2.    选择与市面热卖产品互补的产品：差异性卖点

选择产品的黄金法则

1、选择一个产品质量过硬的产品，好产品聚人，坏产品散人。每成交一个客户，就交了一个朋友，因为产品过硬质量很好，客户体验就好，之后会复购，代理，都是顺理成章的。坏产品反之，即使成交了也是交到了敌人。

2、选择刚需产品    都用得到的。这样才存在完成销售的机会。如果产品可有可无的时候，销售难度比较大。

3、高频     使用到的频率高的时候，销售就很好做。复购率比较高。持续的火爆。电器类基本一年都不再找你。没有复购率的产品不建议去做    可以积累人脉可以沉淀客户的产品去做。

4、性价比高       物超所值，物美价廉    同等品质比价格，同等价格比品质

5、容易成交     产品过硬，刚需，高频产品，性价比高都满足后，很容易成交,  信任成本低， 不过还有一个技巧，看下一条

6、成交的秘密   成交=1个快乐-2个痛苦    快乐越大，成交越大   购物的快乐   

不知道大家有没有注意，买东西的时候我们都是很愉悦的。女人上街都喜欢购物，买衣服化妆品，过程很愉快的。这个时候有的小伙伴会问，既然购物愉快，那么销售为什么这么难？

因为我们还有两个痛苦，一个是付款的痛苦，不管你多么有钱，多么土豪，付款时候有痛苦感。那么高手会怎么做呢，他们擅长麻痹痛苦，减轻对付款的恐惧。例如，你买房子一百多万你买不起，那么有分期付款来麻痹你的痛苦。反复对顾客强调产品的性价比，凸显产品的价值，让顾客忽略价格。

比如，以智能空间为例，如果一个女孩子用普通卫生巾过敏，这个时候我们告诉她这包卫生巾要多少钱，要付款了，客户会很痛苦，我会告诉她我们的产品跟市场上产品是不一样的。市场的随便一套就100块，但我们只有几十块，这样顾客自己会自我暗示，这个价格很便宜了已经，为什么，有对比才会有冲击。其实在顾客想要买的最后时刻，她们只是缺少一个说服自己的理由。所以才会犹豫。这个时候我们要做的就是给她一个购买的理由。 

另外突出产品的价值也是比较重要的。比如客户会问价格怎么那么贵，这个时候销售不能跟七度空间ABC去对比，这个时候要做的是要凸显价值，通过大量的燃烧实验和吸水锁水实验来对比，证明其他产品的不足，至少是在同等价位的情况下，智能空间的卫生巾可以作为首选。向顾客展示我们的产品锁水能力比其他产品强。从专业知识课来凸显。  

那么另外一个痛苦点是什么呢？是顾客对于产品质量的担忧   

任何人对购买产品前，对于产品的质量和效果是担心的，比如买车时候担心不好开，所以买车行会有试驾，买房时候销售人员会带你去溜达一圈，不管真假，一定会带你过去看看。这个时候智能空间代理怎么操作呢，任何产品都是在购买后才知道好不好，智能空间不同于微商圈其他产品，卫生巾在顾客购买前无法完美展现智能空间卫生巾的强大。但是微信朋友圈有视频功能，可以播放小视频。买同类卫生巾，去做各种对比实验。当朋友圈的人看到你很用心的去做这些东西的时候就能看到智能空间的差异，从而解决对品质担忧的事情。
 

聊完上面的几个小点，最后是想聊最后一个点：关于坚持

很多时候很多小白刚进入微商的时候，很努力的跟着团队去做发圈，发图，坚持两周后发现没人理她，然后就放弃了。我其实想说的是钱难赚，屎难吃，没有什么是容易的。如果简单的发发圈子就挣钱，这个是很难的。那么不坚持更加是不可能去挣钱或者是大钱的。所以说，做好微商的第一要素是坚持。很用心的去做一些事情，这些事情是朋友一定会看到的。

其实朋友圈刷广告的作用是要让朋友圈的人对你有一个印象，明白产品是干什么的，优势是什么。只要有个印象就够了。不可能马上成交，可能是自己的需要时间没到，可能还没到姨妈期想不起来买姨妈巾，只需要等到需要服务的时候来找你就好了。可是如果客户需要找你的时候你不发圈了肯定就不找你了。前期付出的时间，发的朋友圈，发的素材，换时间跟人沟通，如果不坚持，到最后一定不能收获该收获的果实。那个时候没能成交，更可悲的是你可能都不知道客户想要找你成交。

所以：坚持，一定要坚持！当然，是在你选对方向选对产品跟对人的情况下！选错方向，那结果可就只能越来越远了！

一、小商品 大市场

中国每年的妇女卫生巾市场规模高达1200亿（而保健品行业的市场规模仅在500亿左右，差距明显。），随着中国经济的发展和人均消费水平的提高，这个数字还在不断增长。以日本卫生巾市场为例，因为人均消费能力较高，女性自我保健意识较强（日本女性使用每片卫生巾的时常不超两个小时），日本卫生巾的市场规模是中国的2到4倍，可见，随着中国女性自我保健意识的不断提高，中国的卫生巾市场的的规模还将不断扩大！

如此大规模的市场中，智能空间的主要的竞争者却屈指可数。说起卫生巾品牌，您能想到几个（把问题抛给客户）？苏菲、护舒宝、ABC、七度空间、安尔乐、娇爽、高洁丝（一般客户说不出这么多）……，您看国内品牌国际品牌都算上，您很难想到10个以上吧。所以，市场上的主要竞争者非常少，不像化妆品行业，5000多个品牌竞争全国市场，无论是高端、终端还是低端的品牌都是一抓一大把，竞争异常激烈。

两三年之前您听说过ABC这个品牌吗？没有吧，就是因为ABC比苏菲护舒宝等外资品牌质量要好一些，所以短短两三年的时间他就占领了中国高端卫生巾的市场。我们比ABC的质量还要好很多，而且还有这么好的经营模式，超越ABC只是时间的问题。

二、 消费者基数大，数量稳定

一个女人一生大概要用40年的卫生巾，那么它的使用者有多少？据统计，目前我国15岁到50岁的女性高达4亿人。这些都是卫生巾最稳定的消费群体。

三、必需品，循环消费

保健品可以选择吃或者不吃，衣服可以选择买或者不买，但哪位女性来了例假能不用卫生巾呢。这是女性刚性必需品。而且卫生巾是循环消费品，这个月用了，下个月还得用。

四、没有淡旺季

很多产品的销量都受淡旺季的影响。空调、羽绒服等明显的季节性产品很难实现全年的持续性销售，这个咱就不说了，就说同为快消品的啤酒，夏天卖的就好，冬天卖的就不好。但是卫生巾有淡旺季吗？你夏天用，冬天还得用！白天用，晚上也得用！

五． 没有任何售后服务

现在很多类型的产品虽好，但要想长久锁定客户，不得不做繁杂的售后服务。您卖出去一台洗衣机之后是不是要负责给消费者运输、安装并教会其如何使用？请问您用教给您的客户怎样用卫生巾吗？（笑）。洗衣机坏了，您是不是要上门给消费者维修，卫生巾用完了您用去给消费者维修吗？（再笑，调节气氛）。一瓶化妆品卖出后，消费者脸上起了红疹，回来找到你，道歉赔偿不说，关键是你失去了消费者对你的信任。一位曾经在保险行业摸爬滚打10余年的智能空间代理商曾经说过，我倒并不觉得保险难卖，我觉得最难的是保险的售后服务！

六． 没有任何国家政策限制

炒房有国家限购政策，炒金有国家管控金价，但是像卫生巾这样的大市场的刚需消费品，产品并不多，但是刚需消费品品牌竞争少的行业更少！