蔓之研的代理利润高吗，代理拿货享受什么折扣

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国内首家提出“分肌护理，根源呵护脆弱肌肤”的高端创新品牌蔓之研，也在美博会上带来了由林更新代言的新品眼膜，并公布了2019年的产品上新和品牌战略规划，引起了消费者和业界的广泛关注。

林更新代言蔓之研眼膜!!!蔓之研官方授权LH663080

尽管这个2015年成立的品牌其发展时间并不长，不过在短短3年多的时间内专研了多项国家级专利技术的蔓之研，依靠强大的产品力和敏锐的市场洞见、坚持不懈的品牌建设而成为了行业内的一匹黑马。

美业风头正劲，从0到1用了不到3年的蔓之研的品牌之路，能为宝藏的探寻者们提供哪些启示？

被消费升级唤醒的市场

根据马斯洛的需求层次理论，当生理需求和安全需求得到满足后，更高层次的社交需求、尊重需求和自我实现需求将会接踵而至。随着经济发展国民的经济实力持续提升，而对事业的追求也促使消费者在社交领域不断拓展，外在形象已经成为职场与事业中不可或缺的组成部分。在消费升级的浪潮推动下，越来越多的消费者开始积极追求精致妆容、时尚造型，以及“养生”，并向差异化的多个人群花式升级，巨大的潮流唤醒了人们对美的追求，也唤醒了中国潜力巨大的美业市场。

刚刚结束的广州国际美博会，可以说正是行业的一个缩影——较上届展会来说，本届美博会的展览内容更垂直、展出品类更丰富，各大展商推出各种各样的体验活动，仪器体验、皮肤管理体验、美妆体验等，品类繁多，让人目不暇接。现场各个项目观众排队体验也是一片火爆，消费群体不仅追求新鲜、个性、时尚、科技，对产品需求多样化，对品质的要求也越来越高。

一方面，市场瞬息万变，要想力争上游，产品的品质是品牌的灵魂竞争力。蔓之研深知品质的重要性，历年来斥重金与国际顶尖的护肤研究所深度合作，融入诺贝尔奖认证的科研修护成分，且有效成分的浓度与肌肤问题相匹配，绝不概念添加，以保障蔓之研产品的品质、安全和有效，这是蔓之研的最大优势和核心竞争力！

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本次由林更新代言的最新眼膜就是一个很好的例子，该产品独家采用了M-Peptide微导科技成分和独辟的M-Absorbing全效修护成分，能够有效帮助消费者改善眼周细纹、黑眼圈与浮肿。一款产品，两大独家科技支撑，可见其强大的核心竞争力。而且在眼膜的膜布上也是下足了功夫，蜂窝状的M-单向水泵贴膜，单向密集注入精华成分，减少蒸发，吸收更高效。

另一方面，美业市场已经步入了丰富的市场细分阶段，起步虽晚的蔓之研顺应市场日渐显现出的精细化、高端化趋势，开发了基础护肤、洗护、高端专业护肤三大系列产品，除了丰富产品线外，更在高阶品类和创新概念上进行破局后发先至。

除了这款新品眼膜之外，蔓之研今年全年也将陆续出新，4月将带来蔓之研寡肽焕颜修护冻干粉礼盒，5月将推出蔓之研雪颜亮肤系列，7月仍将和林更新合作推出七夕限量版林更新礼盒，还有9月预计上新的蔓之研紧致弹润系列，以及12月将推出双旦限量礼盒，蔓之研根据消费趋势制定了密集的新品发布计划，以期赢得市场的先机。

三位一体的立体推广策略

其次，在品质是品牌灵魂竞争力的基础上，蔓之研同样也致力于品牌的建设，品牌的重要性之一就是促进发展的良性循环。在品牌建设和推广上面，蔓之研公布2019年将采用品牌推广、产品推广和市场推广三位一体的立体推广策略。

1、品牌推广——持续打造高端专业的护肤品牌

如今的市场竞争很激烈 ，表面上所有的人看你都是在卖产品，实际上，你卖的是品牌。面对日趋高端的细分市场，蔓之研透露接下来还将与代言人林更新展开深度的合作，冠名植入林更新2019年新作，包括电影、电视剧、综艺、公益等。

明星推广可以说是目前大众认可度最高的营销方式之一，能够极大地提高品牌的知名度和话题性，而除了目前的代言人林更新之外，蔓之研还计划与国内六位其他一线大咖展开合作，建立大众对蔓之研高端专业护肤系列的认知度和忠诚度。

另外在线下，除了3月份的广州美博会之外，蔓之研还将出席5月份的上海美博会，9月份的广州美博会，继续在国际展会上打响品牌知名度。预计在今年7月份、9月份和12月份，蔓之研还将分别开展群星演唱会、品牌周年庆和年终盛典 ，通过塑造一系列具有影响力的品牌盛事的形式来撬动品牌传播。

2、产品推广——定制化、互动化的创新玩法

值得一提的是，在产品推广方面，蔓之研推出来国际尖端科技的Skin DNA基因检测，为消费者提供私人订制。据2018年《女性护肤品使用效果调查报告》结果显示，有60.2%的调查者表示一直寻找不到适合自己的护肤品，98.3%的消费者通过电视广告和朋友介绍来选择自己的护肤品，而通过这些方式真正改善肌肤问题的人群只占28.6%……为此，蔓之研计划在今年5月份推出创新SKIN DNA检测，用基因科学为消费者定制护肤方案，从根源解决肌肤潜在问题。

蔓之研Skin DNA是皮肤基因检测行业先行者，一直专注于研究基因与皮肤之间的关系，通过近千万客户案例和全球性的皮肤基因数据库对比，提出“预防、维持、延缓”三位一体的护肤解决方案，结合DG算法和Mazy衡量法，揭示遗传密码与五种衰老类别和早衰倾向之间的联系，提供防止皮肤过早老化的信息，以及在老化迹象可见时如何对其修复，使检测准确率达到99.98%。被澳洲政府认证为“国际抗衰老专家”和“预防医学专家”。

蔓之研SkinDNA基因测试，能使消费者不再猜测什么是正确解决皮肤问题的方法，不再盲目尝试什么是最合适自己的护肤产品。这种根据消费者需求营造独特的定制体验的产品推广方式，除了能更好解决消费者的肌肤问题赢得青睐之外，把自己的产品智能化呈现到消费者面前，把互动和个性选择加入到了护肤品的销售中，这种创意本身，也将开创出护肤品领域的主动式消费新玩法。

3、市场推广——审慎的渠道通路拓展战略

最后，在市场推广的渠道拓展方面，蔓之研除了新媒体渠道销售以外，目前也在大力布局线下实体店将品牌直接推向大众。2019年蔓之研将成立省级分公司，辅助当地代理商拓展市场，健康、高速的发展。

在运营管理能力上，将全面升级蔓之研研修院，提供线上线下培训服务，包含市场方向、产品分析、护肤知识、实操手法、营销话术等基础与进阶训练内容。加大全方位人才培养，助力打造构建强势团队，孵化企业团队领袖，强势迈进高端专业护肤蓝海市场。下半年，蔓之研还将组织精英团队前往澳大利亚和英国进行海外游学，为开启全球市场做准备。

有时候会看到有些人不太注重产品而将精力放在营销、噱头上，这样会误导一大批做品牌的人，让他们以为营销最关键，但其实从蔓之研三位一体的立体品牌推广策略中可以看出，它着重强调了加大品牌影响力、产品能力、市场拓展能力三大能力的提升。实际上，这三个方面都是蔓之研从0到1发展历程当中不容忽视的闪光点。

在蔓之研的策略当中，营销的前提是好的产品和渠道，其实好企业往往不是刻意的去做营销，而是首先把产品做好，产品才是最大的营销，渠道通路才是销售的保障。因为不管在什么时代，占领和颠覆市场的从来不是什么靠什么营销而是靠产品。

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