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新手微商教你如何入门微商行业

发布时间:2016-08-28 18:04:37  来源:微商货源网

作为一名微商新手,每一天要怎么做呢?一旦细到每一天,你就知道这个教程威力巨大,很多老师教你心态、方法,但就是不教你具体怎么做。所以到头来一场空,今天,我直接手把手、一步步教你怎么做,你只要狠狠的执行即可!如果不能执行,就不要往下看了,那你不是我要帮助的对象。能,则往下,总共19步.

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1、早上起床7点-8点。

这个时间,作为微商来讲,就要给自己的身体和心灵打鸡血!怎么做?

给身体打鸡血:找一种你喜欢的锻炼身体的方式,无论是跑步、跳舞、快走都可以。

给心灵打鸡血:早上起来,手机闹钟响后,第一件事打开喜马拉雅APP,一边

刷牙,一边听《世界上最伟大的推销员》,里面有10卷羊皮卷。你可以在喜马拉雅里搜索:羊皮卷,你直接下载而后听即可。

基本上,半个小时左右就可以将10卷羊皮卷听完。为什么早上要一边刷牙、锻炼,一边听羊皮卷?

1)早上刚起来是半睡半醒的时候,这个时候潜意识最开发,最能听进去好的信念,而羊皮卷里有世界上一流的销售员的信念,灌入你的脑袋,让你受益无穷!

2)建立好的信念,需要重复。行为的重复变成习惯,习惯的重复变成思想的高速公路!不断听10卷羊皮卷,就能让里面几百个优秀的信念进入你的脑袋,成为你的信念。

3)这样,也让一天的心情非常好。无论你起来是心情多糟,我敢保证,听半小时羊皮卷后,你的心情都会非常顺畅!


2、早上8点-9点:发一条你的真实生活场景吃完早餐后,你面临的第1个朋友圈。我已经在周六微商网校无数次讲过,发朋友圈的5个黄金时间段,早上8点到9点,中午12点到1点,晚上6点到7点,晚上8点到9点,晚上11点到12点。因为朋友圈发布出来是按照时间顺序,所以如果你在上午11点发圈,别人都在忙,没有看圈。那你发了没用,对方中午12点才看,要翻1个小时才能翻到你的信息,对方不会翻那么久。但如果你是中午12点发的,你一发,对方一打开朋友圈就看到了。所以,早上第一条朋友圈8点到9点,最好不要这时发广告,谁也不想一起床就看到广告。可以发一条你的真实生活场景。真实带来信任,信任带来成交!真实的生活场景,无论是你与父母的合影,还是你的早餐是辣椒炒肉,都会给对方带来真实,从而让对方对你产生信任。


3、9点到9点半:写好今天工作计划。你需要写的非常简单,今天需要完成的最重要的8件事情!写在你的计划本上,因为一日之计在于晨,写好这8件,而后今天就围绕这8件事情。完成1件就划掉一件,或者打个勾。因为每个人每天都非常多的事情,很容易被繁琐的事情缠住,陷入其中,从而没有效率。怎么办?最好就是8件最重要事情写出来,而后专注做好这最重要的8件事情,就能让你最有效率!给你一个模板,常规的最重要8件事情是什么呢?


4、打开手机与电脑,开始回复客户咨询,写完计划后,你就可以打开手机与电脑,别一开始就打开,不然你又要刷屏半天,浪费了时间。先规划出重点,再来打开电脑与手机,登录微信与QQ等,开始回复一些客户、朋友的咨询。记住:回复的目的是为了引导成交!包括这1天下来,因为你要经常看着手机与QQ等,所以需要经常回复客户咨询。记得这句话:回复的目的是为了引导成交!别TM回复了半天,结果光聊天去了,把对方伺候的很好,结果你没有要求成交,对你没半点好处。在回复这里教你1个方法:能够电话的不要语音,能够语音的不要文字。当然,如果特别重要的客户,带来大成交的,可以见面。但一般的就直接电话即可!为什么能够电话的不要语音,能够语音的不要文字呢?如果你做过营销你就知道,峰子5年的营销经验,一路很多经验与教训。电话沟通肯定是非常直接有效的,你跟对方墨迹半天,不如一个电话,电话中确认对方的意向,而后成交。能够语音的不要文字,因为语音的进攻性也比较强,能快速确认对方成交意向。


5、上午:跟进趁热打铁清单,《趁热打铁清单》是我很早就发明的一个营销工具,非常好用,这么多年通过讲课与文章,我已经将这个工具教给成千上万的人。这里有一个原理。原理就是每个销售、每个微商,每天其实接触很多客户,如果你不记录。就会忘掉,有时会突然回过头来看,哎呀,这个人也做微商了、还是做化妆品,我当时不是跟她先讲的吗,怎么不跟我做啊。后来发现,原来是因为自己跟进的不及时。销售不跟踪,万事一场空!而我们知道,成交的客户其实最大部分就是来源于这些有意向的客户。你需要把这些有意向的客户写到1张清单里,每天看下,每天看的时候,你心中就会想,接下来要怎么跟进。因为:成交是发生在跟进7次之后!所以,第1次跟进没有成交,太正常了。多跟进几次,跟烧开水一样,添柴火,不是一下子水就烧到100度了。得有个过程,所以得不断跟进,不断添柴火。怎么做?

1)把你的最近沟通过的意向客户写到一张纸上,这张纸就叫《趁热打铁清单》,而后这张纸贴在你的办公桌前(你也可以写在电脑里)。每天上午都可以看到!

2)有最新意向客户就加入进去

3)已经成交的客户就可以划掉,然后把这个已经成交的客户写到你的《老客户》

EXCEL表格中,这个表格后面有用的,因为老客户再成交或转介绍是非常简单的。

这样,每天上午跟进一轮趁热打铁清单,每次都能成交至少几个、十几个,多好啊!

跟进意向客户的方法有100个,你不用掌握那么多,拿几招你最擅长的即可。无论是通过电话、语音、还是文字跟进。找个理由,跟对方搭讪,而后再慢慢引导成交即可。


6、上午继续:跟进一轮老客户,跟进老客户的重要性,相信不用我再多言。记住:1个老客户身边至少有10个你的准客户!跟进好,收入自然翻10倍。很多人成交了老客户后,就不管了,这是最大的错误。这也导致了她要一直开发新客户,没有老客户转介绍。你可能开发100个新客户才成交1个,花了1天时间。但同样的,如果你服务10个老客户就能很快的为你转介绍10个新客户,转介绍个客户给你对老客户来讲太容易了。因为他身边很多朋友,随便介绍一个给你即可。所以上午要跟进一下最近成交的老客户、或者以前的老客户。

1)能电话的电话一轮,关心下对方,关心的同时顺便引导成交。(老客户购买新产品,老客户升级代理,或者老客户转介绍客户,成交这3点)

2)微信语音关心

3)QQ聊天关心

4)一对一的看老客户的微信朋友圈、QQ空间,进行评论与关心

5)看了对方的朋友圈或Q空间后,直接在微信或Q里,跟对方进行交流(举例:刚刚看到你朋友圈说去丽江了,那边天气怎么样?对方肯定会回复你回复的同时,你慢慢的又可以引导成交)


7、每天发至少5条朋友圈,分别在5个黄金时间段,设好5个手机闹钟,每个闹钟一响起,就提醒你要发朋友圈了。

1)1条客户见证没有客户见证怎么办?去【客户见证群】里,团队要建1个微信群,名字就叫客户见证群,这个群不准聊天,只准发客户见证进去。无论是谁有好的客户反馈图、跟客户合影、客户的评价等,都可以发进去。50人,每人1条,1天就是50条。取之不尽,用之不竭,多好!

2)1条代理见证这个也去【代理见证群】里,这个群只能发代理见证的素材,无论是谁有好的代理案例、哪个代理又成长了、哪个代理又赚钱了、哪个代理又写感谢信、代理评价,都可以。也是集体的力量,50人,每天就是50条代理见证。这样你就可以随时取用!

3)1条生活场景这个在早上已经发过了,不用管为什么。你听话照做即可,因为真实带来信任,信任带来成交。

4)2条提供价值这一起就是5条了,按照这个框架,你可以多发几条。2条提供价值怎么发呢?1条是你公众号发出来的那篇干货文章,这个可以在晚上9点发,这个时候看的人多。还有1条,可以是回答客户最关心的100个问题,每天回答1个问题,你自己去尝试回答。也锻炼你自己!


8、中午:发1条朋友圈,中午就发5条朋友圈中的1条,发客户见证或代理见证都可以。而后就开始吃饭,吃饭就专心吃饭,不要玩手机了。有午休习惯的,饭后可以半小时午休一下。没有的,可以继续工作。


9、下午:吸粉5步曲

1)下午刚午休完会有点疲惫,这个时候做这3步较好。

2)微信群里加人,模拟真实的添加环境(加几个人就要停一下,再加,可以做别的事),一般加个30人就加不了了。

3)Q群里加人,也模拟真实的添加环境,加个30人。有人可能会问峰子,直接让别人来加我不更好吗?是更好,但不是每个老百姓都能实现。高手才能做到,但大部分老百姓还是——天道酬勤吧!1天30个微信好友,10天300个,1个月900个客户。也很恐怖了,转化5%,也可成交45个客户。

4)交换10个微信群(加人16招有教换群方法,我不重复了)

5)添加10个新的Q群


10、下午继续:跟进50个新客户,当你加了30个微信好友、30个Q好友,也有这2天认识的新朋友。就开始微信、Q跟进。也是一样,营销到最后其实很简单,就是:真诚。你想要出单也很简单,就是:大量行动。因为量变产生质变,做销售就是做概率。所以,这个时候,你就跟进这些新朋友,找个理由开始聊。聊的时候顺便引导成交!


11、晚餐:发1条朋友圈

晚上吃饭时,可以发一条朋友圈,6点到7点间,看的人也多。对了发朋友圈的4步曲都知道吧

1)建立所在位置(广告板)

2)左下角五角星点黄

3)每次@10个不同的客户

4)发表成功后,自己复制刚发的内容,评论自己一次

不要问为什么,照做即可,都是经验只谈。网校里,也有教,你可以自己去学习。或者下次代理培训的时候,你主动提问,问出来,就会得到解答。

或者问你的上家也可以。


12、晚上:找1个客户朋友圈互推1次,这招威力巨大,我已经讲过很多次。总之记住,懂1万招不如把1招练1万遍!不断练习这招吧。方法很简单,就是找到你的老客户或朋友,跟对方朋友圈互推。你在你朋友圈推荐她,放上她的个人二维码。让你的微友可以加她,她也在朋友圈推荐你,放你的二维码。这样,吸引来的都是精准客户。因为只有对你感兴趣,才会扫你的二维码。每次推,至少可以被动加粉20个,那这样就OK了。每天20个精准客户,1个月就是600个,很恐怖啊!因为全是精准客户!


13、晚上继续:公众号发一篇干货文章,怎么注册公众号,怎么认证公众号我就不重复了。我已经写过,在聚米微商公众号里有,你去看历史消息。有了自己的公众号,认不认证都没关系。公众号甚至可以就叫你自己的名字!然后每天晚上发一篇干货文章。会写文章,想写文章的,自己每天原创1篇,日积月累、价值巨大!不会写、不想写的。直接关注行业里5个做的好的公众号,复制对方文章,进行2次原创,也可以直接复制、不修改,都可以。


14、晚上继续:发比写重要10倍,如果想慢慢赚钱,做的非常大的,可以用此招。如果就想赚点小钱,过安稳日子的,忽略此招。把你刚刚公众号发出来的文章,发到100个微信群里(手动发),发文章配上1句话,显得是真人在发。在你这个文章也发表在QQ空间,通过豪迪软件(自己去买,电脑百度搜索豪迪官网,教程也可以百度搜索找到)发布到你100个Q群。这样坚持3个月,效果就会非常恐怖。每天都可以吸引来新粉丝,再进行转化成交!记得:每天都看下公众号后台,有没有人问问题,有的话,第一时间回复。回复的目的也是为了引导成交!你加对方个人微信,或让对方加你,而后慢慢成交。


15、晚上8点到10点:微信与Q群互动营销,这招威力很大,所以,我特地放在晚上这个黄金时间段让你做。因为人都是社群动物。目前2个最大的社群,一个是微信群,一个是QQ群,要用好,可以转化很多客户。这点我辅导的一个品牌韩伊美的颜少做的不错,还有我的一个优秀合作伙伴严子龙也做的不错!在群里互动、引到个人号成交是很好完的。作为新手你就做好一下几点

1)列出10个最重要的微信群,最重要的10个Q群。因为你不可能100个微信群都去互动,没有时间。

2)而后这些群里,你每天都要在晚上出现和刷脸当然整个白天的过程,这20个重要的群,有什么情况,你也第一时间在里面互动与回应,顺便引导到个人号进行成交。

3)在群里跟大家聊天,聊的过程中顺便提到你销售的产品

4)在这20个群里,每天晚上从你的5条朋友圈中,选1条最干货的(不要发硬广告)分享到群里。无论是链接还是图片与文字,都可以。记住:在群里要模拟真人分享模拟真人分享的关键就是,连续发言5次,对方就会知道这是你真人在发。如果你就发个链接,不管了。群友就认为是机器在发,就会把你踢了,或者不喜欢你。

5)记住微信群互动一句话:互动的目的是为了引导成交!

6)每天晚上在群里发个小红包:2种形式,1种是10元只发3人,1种是10元发100人。都可以,关键是发。让别人抢红包的过程中与你互动,哪怕抢到1分,对方也是开心的,因为抢到红包代表大吉大利。群友也会认为你很大气,你人很靠谱,于是买产品、找合作就优先你了。


16、晚上8点到10点:看团队人才朋友圈,因为你已经有团队了,所以你得对他们负责。晚上这个时候,看下他们朋友圈:

1)好的地方表扬

2)不好的地方提建议

3)顺便关心对方的成长与生活,这个威力很大哦,因为管理团队是一门艺术。当然白天的时候,你也需要跟团队人才沟通。晚上这个时候,也很有效!在看对方朋友圈时,其实你可以看到很多东西可以做。至少刚刚讲的3点你就可以做好,这样一轮下来,又辅导了人才、又起到了效果!


17、晚上10点到11点:看5个好的公众号文章,你自己的学习也很重要,我知道让你看书你做不到。很少人能做到,那你就看关注5个好的公众号,能教你微商做的更好的公众号。比如:聚米微商公众号,类似这样的。关注,好好学习里面的历史文章。让自己也能每天进步,好的文章记得也分享给你的团队。


18、晚上睡前:再发1条朋友圈,这条朋友圈你就随心发吧,不要限制自己,快乐就发快乐,悲伤就发悲伤。没事,回到朋友圈原本的本质!让你的真实进入到他人的梦乡,这威力很大的哦~


19、准时睡觉,我专门补充这条,就是告诉你身体健康很重要!100000。。。身体就是哪个1,没有1,后面0再多也没用。尽量在12点前睡觉,这个最好。而后第二天起来又是羊皮卷,开启新的一天!好好加油吧,亲!我已经写过无数教程、也讲过不知道多少次课,我知道肯能在无意中,我影响了很多人、帮到了很多人。可能也间接影响到了你、启发到了你。

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